Vision Pro不是“iPhone Moment”？中国AR厂商还有机会？

  在普通大众消费者眼里，除了早在 2016 年就发布的 AR 游戏《Pokemon Go》（精灵宝可梦），再没看到其他出圈的 AR 应用，AR 似乎离我们还很远。

  实际上，在硬件和制造端，AR 毫无疑问是近年电子科技消费圈的热点。产品推陈出新，大厂纷纷涉足，初创企业融资消息不断，苹果 Vision Pro 从发布到正式发售，给行业再添一把烈火，传说中的“iPhone moment”若隐若现。

  可喜的是，在这个新兴行业的头部，涌现出几匹来自中国的科技黑马。前不久，白鲸出海就跟随“亚马逊.韧性中国”项目，一起探访了亚马逊 AR 眼镜品类的头部制造商 XREAL，与创始人徐驰及团队进行了一次深度访谈。

  本文作者跟随徐驰第一人称视角，为大家讲述，是怎样的一系列预判和选择，造就了今天的 XREAL；未来，它又将去向何处。

  明尼苏达大学双城分校博士毕业后，徐驰成为一名 NVIDIA（英伟达）的 GPU 架构工程师。

  “我博士读的是计算机体系架构，GPU 架构工程师其实是最合适的工作。但去那儿之后，我发现在一些大家认为前沿、重资产投入的行业，工业界已经遥遥领先于学术界了，并且，这也是一个迭代非常慢的行业。

  当你在这个行业的头部公司，就会发现，在这个行业里你能做的已经有限了。我就在想，能不能找到一个能让自己的认知快速迭代、提升的行业，很荣幸，当时碰到了一个新行业，就是 AR。”

  于是，徐驰加入了彼时最炙手可热、也最神秘的 AR 独角兽公司 Magic Leap，正式踏入 AR 赛道。

  认识到 AR 有很大的可能性颠覆这个时代人机交互的方式，2017 年，徐驰回国，与来自 Magic Leap、英伟达等公司的伙伴们，共同创立了 XREAL，主攻 AR 消费级眼镜的设计、研发、制造。

  “这也是让我们骄傲的，很少有这样前沿的赛道，是中国企业在第一时间就去参加了的。”

  2019 年，XREAL 的第一个原型机在 CES 亮相，并荣获当年 CES 官方评选的“最佳初创科技公司”，这也是自该奖项设立以来，首次颁给一家中国企业。

  “其实当时还没有搞定量产问题，之后我们又花了一年多时间（搞定硬件量产）。”

  “有了硬件，有了系统，我们又打通了眼镜的连接，让手机上的内容，能以一种全新的方式，投射在眼镜面前，不同于简单的投屏，而是让用户都能够更好地与内容交互，这就是今天 nebula 的雏形。”

  韩国在通信行业应用场景方面的创新，能够说是跑在全球最前面的。2020 年 8 月，XREAL 在韩国与 LG U+ 开启了全球第一个商业化合作。

  “我们跟韩国前三大运营商共同合作，通过眼镜连接手机、把手机内容映射出来这种方式，探索 AR 眼镜的应用场景。第一个成功案例是三星，我们就让 XREAL 的眼镜适配了当时三星所有的旗舰机。”

  经过这一系列的探索，徐驰发现，消费者的认知与行业内大家的认知又有一些差别。即使是更勇于“尝鲜”的韩国市场，对于 AR 眼镜的要求也是很“务实”的，一些追求“原生 AR” 体验的功能，虽然投入成本不菲，但由于缺乏适配的原生内容，带给消费者感知并不明显。

  “我们说中国企业的优势是什么？就是当我们收集到反馈之后，我们的迭代速度能比海外的公司快得多。所以在快速搜集到用户反馈之后，我们在 2022 年推出第二代产品，更偏消费的、也是让 XREAL 真正在销量上上了一个台阶的爆款——Air 系列。”

  在经过韩国运营商渠道的第一轮推广后，XREAL 正式入驻亚马逊拓展海外市场。“亚马逊是我们觉得最好、最容易规模化的渠道，它可以让一个好的产品靠着口碑，靠着人传人快速转化。如果有初创企业天生就想做全球化，我觉得亚马逊是最值得投入的一个平台。”

  “我们的产品出来之后，很快就登陆了亚马逊最受欢迎心愿榜单（Amazon Most Wished For），并牢牢占据日本、美国的智能眼镜品类销量 Top 1，在整个消费电子品类里，有时也会冲到榜单前面。”

  “这不只是对 XREAL 产品的认可，也说明花了钱的人这个品类是认可的。”

  身处一个新兴行业，最大的好处是，大家起点相差不多，谁都有机会定义未来，难点是，鲜有前人经验可以借鉴、跟随。

  “我们很快发现，在 AR 这样的领域，我们走到了无人区，没什么可以模仿跟随的人了。所以我们不得已自己跳出来，去做技术和产品上的创新。

  我们就想，在 AR 原生生态还未形成的阶段，能不能用一个简单的、体验足够好的数字屏，去替代大家身边的物理屏（看得见摸得着的显示屏幕），或者说先在局部增强它（物理屏体验），然后再慢慢替代它。

  所以，今天大家看到的 XREAL，选择了先给用户一个显示效果更好、更震撼、但更便携的 alternative（物理屏的替代品）。我们得知用这个方面切进来是非常好的。”

  徐驰现场画了一个图，他认为 AR 行业的发展会分三个阶段：第一个是 Enhance（增强），第二个是 Enable（创造），第三个是 Empower（赋能）。

  Enhance 是指加强现有东西（产品和体验），这与终端的规模、生态直接相关，好处是，在不需要原生 AR 生态的情况下，把终端规模快速做起来。具体 Enhance 什么呢？是你连手机、电脑、PAD、掌机、电视……甚至智能汽车的体验。

  Enable 是要 Enable AR 的体验，可以简单理解为，做传统互联网（内容和体验）的“空间化”。这需要终端数量达到一定的规模，我们大家都认为可能是 2000-5000 万台，就可以 Enable 更原生的 AR 生态。此阶段是 AR+互联网的阶段。

  最后是Empower 人类自己，是 AR+AI 的阶段。此阶段 AI 灵活性更好，它能帮你去主动优化、筛选信息。能想象一下，就像钢铁侠穿上战衣，Jarvis 数字人助手帮你把该筛选的信息都筛选完了，甚至把决策的一半到 80% 都猜出来了，最后让你过一下。

  当前行业整体还处在 Enhance 阶段，我预测此阶段大概是 3 年左右，Enable 大概要 5 年左右，Empower 是 5-10 年之后的状态。我们还在一步一步地走。

  我个人来讲，是一个极度的技术乐观主义者，但是公司不能这样，公司不能太理想化，这是毫无疑问的。所以我没有给大家讲一个故事说，Let’s do empower，前面都不要出产品，你们给我足够的钱，我直接给你一步到位，没有。我们先去讲 enhance，因为我觉得这才是让 XREAL，一步一步从今天的现状，走到最终极形态的正确路径。

  XREAL 最早期是一个技术型团队，我们有行业所需要的最核心的几块技术，把它整合起来之后，推成了一个产品。然后我们又对这样的产品做了一些精致剪裁，发现仍然量产不了，供应链还没有准备好。

  于是我们又去找到供应链头部的企业，跟他们一起去攻克一些核心环节，甚至有些东西不得不攥在自己手里。比如，显示核心模组就是我们自己设计，自己的工厂生产、制造的。

  这让我们从原来一个技术上的领先者，变成一个产品上的领先者，又逐渐变成一个成本上的领先者，这一些因素结合到一起，让我们成为了市场的领先者。

  过去 5 年，很多核心技术都在趋于成熟，我们大家都认为 AR 行业的“iPhone Moment”已经不远了。只是还需要一些工程化的整合、一系列的阴差阳错 ，以及一个对的公司，把这样一个产品体验推出来。

  对于 Vision Pro 而言，它不像苹果以往 toC 的产品那样，是经过“精致裁剪”的、面向消费的产品，而更像是想把所有功能都堆上去，让开发者能够体验到 AR 功能巨大潜力的，一个“to developer”（面向开发者）的产品，做的是 enable (创造）的事情。我更愿意把它视为一个开端。

  我们应该感谢苹果，因为苹果踩中了这个赛道，对于 AR 行业是有一些方向性意义的。另外，苹果至少做了两件对行业非常有利的事情，这符合它的一贯风格。

  第一，苹果是第一个提出视网膜级别显示概念的，今天它在 AR/VR 领域也会把显示质量提升到一个新的级别；第二是交互，它会引入一些全新的交互方式，并快速收敛到一个相对成熟的阶段，这些都对 enable AR 的体验有巨大的帮助，因为交互越收敛，开发者越容易开发出东西。这两件事都会帮助这个行业快速成长起来，行业内其他厂商也会因此受益。

  我认为，行业内大家对于 AR 的 empower 终局的理解是一致的，就是都在追求一个绝对轻量化、全天候佩戴的产品，它能够把 AR、AI 的能力都放进去。但在今天，大家走向那个目标的路径是完全不同的。

  我们从第一天开始，就是奔着消费去的。我们觉得 XREAL 目前的做法，是对我们这样一个公司最合理的选择。

  Vision Pro 讲 spatial computing（空间计算），其实在某一些程度上，你会发现它交互界面上展示的三个场景，和 XREAL 最主要的应用场景是一致的。

  首先是娱乐，而且也不是 3D 内容，是 2D 的；第二是游戏，用户都能够在家更沉浸式地体验主机游戏，这个也是 2D 的。你会发现，其实苹果在 enable AR 的同时，实际上也在做 enhance 传统互联网体验的事情。

  今天的苹果已经是头部了，对开发者天然有一定号召力，所以它推 Vision Pro 可以说一上来就先 Enable。

  但 AR 眼镜它本质上就是一个终端，把终端规模做起来后，自然而然就会有号召力。我只要做到规模是行业前几，开发者没道理不支持你。

  如果大家还记得智能手机的发展历史，当年大家印象最深刻的 Killer App，可能是愤怒的小鸟、切水果游戏。但其实在这些 Killer App 出现之前，iPhone 的保有量已达到 5000 万到 1 亿台了。在那个终端规模下，才长出了这些好的 Killer App。

  而且，手机上的应用生态并不是一个独占生态的逻辑，而是一个规模化的逻辑，一定是跨平台的。所以，关于应用和内容生态，我们要做的事情很简单，就是不管是苹果的开发者、微软的开发者，还是 Oculus 的开发者，我让他移植到我们这里的成本几乎是 0，就可以了。

  所以，我们要感谢苹果把这些开发者再拽回来，因为苹果的加入会让开发者觉得，AR 一定是未来，应该更早去做布局。所以某一些程度上，我们是最大的受益者。

  对我们来讲，一个挑战是在没有生态的情况下，如何能让终端数量到达那个拐点，这才是真正的难点。

  我们现在做的所有事情，都是围绕如何在不依赖 AR 原生生态的情况下，先把体量做起来。

  在营销上，我们绝大多数都是分两步走。最早在 2020 年、2021 年，靠的是海外运营商的背书。产品首先在运营商的渠道推出，这让我们一个新品牌，听起来不是一个“山寨”牌子。这样，当我们接下来在亚马逊出现的时候，XR 圈、消费电子圈内的一些 KOL，其实会自发去评测产品；而当他们发现，产品远超他们预期的时候，就会产生一些快速传播。

  线下渠道铺货的速度一定是慢的，要产品从纯纯的 earlier adapter 基础发展到 earlier customer，你才敢去拓展你线下渠道。所以，我们要感谢像亚马逊这样的线上平台，可以让一个好产品靠着口碑，靠着人传人，能快速拓展市场。我们在海外的市场基本上就是靠线上。

  比如说在国外，有一个游戏掌机社群 Steam，他们出了一款掌机 Steamdeck，就有用户就发现，我们的眼镜和这个掌机是绝配，因为 XREAL 给到玩家的是一个便携的，随时随地大屏打游戏的体验。于是，我们的产品的口碑就在 Steam 社群迅速发酵、扩散，一个链接直接就跳转到亚马逊了。

  我们会希望首先获得行业内的认可，让上下游最头部的合作伙伴认可我们，早期是业内供应链的上下游，后续是场景合作伙伴的上下游。

  在制造侧，XREAL 是第一个去找德国莱茵，拿到眼部舒适度、低蓝光、无频闪在 AR/VR 这个行业里的权威认证，也是第一个和他们做了色准的验证，包括后面会有一个双目合像的一些量化的科学认证。

  比如，当年手机连接眼镜的这种方式，也是我们飞到高通总部，双方的工程师联合开发了一段时间，才把这个体验打通的，高通今天也把我们当成在 AR 眼镜领域的设计参考。

  比如，立讯今天的两大 AR 客户，一个是苹果，一个就是我们。我们在昆山有一个很大的团队，在帮助立讯把控我们产品整个生产制作的完整过程中的节奏。

  例如，AR 体育方案开发商 Quintar 用 XREAL 眼镜创造极具空间感的逼真立体视频投影，并通过多个叠加窗口浏览个性化和精确的赛事数据。

  我们认为车上体验是 AR 眼镜未来一个重要的场景，所以与蔚来联合研发了我们在智能汽车领域的第一个产品化案例。今年 CES 上，XREAL 又官宣了与宝马的合作。宝马通过我们的眼镜为客户提供智能座舱体验。

  行业今天还没有到很成熟的阶段，我们就想在行业里做出标杆，某一些程度上，这也是一种相互赋能（empower）。

  XREAL 眼下很像当年黑莓一度占领的手机市场占有率，当然我们大家都希望自己不是那个黑莓，快速崛起也快速陨落。我们大家都希望 XREAL 能持续成为 AR 行业头部玩家。返回搜狐，查看更加多